作为一名刚刚踏入货代行业的新人，你可能会感到迷茫和不知所措。毕竟，这个行业的门槛并不低，涉及的知识面广、流程复杂，而且客户资源更是“稀缺资源”。但别担心，只要你掌握正确的方法，就能逐步建立起自己的客户群。

首先，你要明确自己在公司中的定位。作为新手业务员，你的主要任务是学习和积累经验，而不是立刻成为“销售高手”。因此，不要急于求成，而是从基础做起，了解货代的基本业务流程、操作规范、运输方式、费用结构等。

接下来，建立自己的客户信息库。你可以通过以下几种方式来获取潜在客户的信息：

1. 行业平台和论坛：比如阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网等，这些平台上有大量的外贸企业和工厂，他们需要物流服务。你可以主动联系他们，介绍自己的公司和优势。

2. 展会和行业活动：参加一些与外贸、物流相关的展会或交流会，这是结识潜在客户的好机会。带上名片，主动沟通，留下联系方式。

3. 同行推荐：与公司内部的资深同事多交流，他们可能有一些长期合作的客户，可以帮你引荐。同时，也可以通过他们的经验，学习如何与客户沟通。

4. 社交媒体：LinkedIn、微信、WhatsApp 等社交平台也是寻找客户的重要渠道。你可以加入一些外贸、货代相关的群组，参与讨论，展示自己的专业能力。

5. 电话营销：虽然听起来有点“硬”，但电话营销仍然是一个非常有效的手段。你可以根据已有的客户信息，进行有针对性的电话拜访，说明自己的服务内容和优势。

在与客户沟通时，要注意以下几点：

- 保持专业形象：无论是电话、邮件还是面对面交流，都要保持礼貌和专业。

- 了解客户需求：不要一上来就推销，先倾听客户的需求，再给出合适的解决方案。

- 提供个性化服务：每个客户的情况不同，要根据他们的需求调整服务方案，这样才能赢得信任。

另外，建立良好的客户关系也很重要。即使客户暂时没有下单，也要保持联系，定期发送行业资讯、优惠信息，让他们知道你是值得信赖的合作伙伴。

最后，记住一句话：“客户不是一天找到的，而是靠一点一滴积累起来的。” 作为新手，你可能一开始找不到太多客户，但只要坚持下去，不断学习和改进，终有一天你会拥有自己的客户群体。

如果你愿意，可以多向老员工请教，或者报名一些货代相关的培训课程，提升自己的专业能力。只有不断提升自己，才能在行业中走得更远。